2013產(chǎn)業(yè)集群大展 慧聰熱泵太陽能展會新趨勢

   當前，很多品牌廠家抱怨說，招商越來越達不到預(yù)期效果，但是，不參加展會，招商就更困難。那么，企業(yè)參加展會達不到預(yù)期效果的原因何在?

　　多年來，熱泵太陽能行業(yè)舉辦了大大小小近百場展覽會，發(fā)現(xiàn)幾乎所有展會都只能看到主展品以及一些零配件產(chǎn)品。很多參展商都表示：空氣能熱水器也就是主機+水箱，一個展會上近百家空氣能企業(yè)都展示同類產(chǎn)品，區(qū)別僅僅在產(chǎn)品整體顏色、方形還是圓筒等外觀設(shè)計方面。很多經(jīng)銷商也表示：看多了就產(chǎn)生了視覺疲勞。

　　如此一來，展會的主角——產(chǎn)品的核心優(yōu)勢卻往往被忽略。一次展會的成功，產(chǎn)品核心優(yōu)勢的展示才是最關(guān)鍵的。那么，空氣能熱水器、太陽能熱水器企業(yè)如何才能充分展示產(chǎn)品的核心優(yōu)勢以吸引更多經(jīng)銷商呢?特別是行業(yè)展會，面對產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。

　　經(jīng)銷商：產(chǎn)品貴也要在理

　　太陽能熱水器：同樣是20根真空管、一套支架和一個儲水箱，憑什么你的價格就比別人高呢?

　　空氣能熱水器：同樣是一臺主機、一個水箱，方形的憑什么就要比圓筒的價格高那么一點點呢?

　　也許有的廠家會說我的材質(zhì)好，產(chǎn)品做工精良，但經(jīng)銷商和消費者卻認為差別不大。任你說得天花亂墜，拿不出能說服人的真憑實據(jù)，別人還是不買你的賬。

　　假如你的太陽能熱水器主機配上行業(yè)知名的西子儀表，作為系統(tǒng)一并展示，在與參觀者溝通過程中，除了主機有關(guān)知識外，還有儀表的功能以及好處。大家都知道西子儀表在行業(yè)的知名度和影響力，您的產(chǎn)品在消費者心目中地位也會隨即提升。

　　如果有位展商告訴你，他的水泵是上海水泵廠的，另外位告訴你，他的水泵是德國威樂牌。眾所周知，德國威樂(WILO)公司是一家具有130多年歷史的、致力于房屋建筑用水泵及其控制設(shè)備的研制、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)集團公司。其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，性能**。雖然價格高點，你也愿意買，畢竟用著放心啊!